本文目录
1．烟草销售渠道概况。作为一种经济作物，烟草在我国很多地区都有种植，烟草行业也是地方的财政收入的重要来源之一。目前，在税费改革、发展转型的形势下，烟草行业也面临着新的挑战。2003年之前，烟草的生产和销售都是由国家烟草专卖局进行计划与组织，这种类似于计划经济模式下的管理方式使得烟草专卖与地方财政收入紧紧挂钩，很容易导致地方保护主义的产生。同时，烟草生产企业也很难实现对营销渠道进行更多的管理与控制。之后，随着工商体制的改革，烟草品牌效应得以突出，对烟草行业竞争力的提高起到了积极的推进作用。目前，烟草行业的营销渠道的运作情况大致如下:主要原料烟叶由种植农户提供，其他辅料和生产所需的机械设备由相关厂家提供;三种生产资料传递到各级烟草生产公司，在送往卷烟厂。生产出香烟成品之后，发往各级卷烟销售公司，公司再分销给各卷烟零售商户，最终卖到消费者的手中。由于烟草国家专卖的特点，因此烟草专卖公司也就成功的控制了大量的零售网络，而且香烟的价格受到专卖法规的规定，不同于其他商品会因为市场需求行情的变化短期内出现较大的涨落。 2．烟草专卖所带来的问题。由于专卖，因此烟草行业在销售领域的竞争非常狭小。烟草企业基本还是采取了计划经济模式下的行政分割的管理方法，因此形成了烟草业的经营者严重缺乏竞争意识。在烟草生产领域中虽然竞争较为激烈，但同样缺乏应有的市场机制。为了提升烟草企业的规模效应和品牌影响力，产业集中发展是必由之路。但由于目前不允许民间资本开设烟厂，兼并就成了扩大的主要途径。但由于行政管理的缘由，很多的合并行为并没有形成烟厂之间的何意，规模化生产的目的也就大打折扣。同时条块分割的模式也导致全国性的香烟市场很难形成，由于烟草是地方经济的重要支持，因此外地香烟进入的市场壁垒较为明显，很多消费者都只能购买本地产的香烟。虽然维护了地方的经济利益，但对于烟草行业的竞争和长远发展却是不利的。在经销的渠道上，作为销售终端的零售网点分布很不均匀，城市尤其是城市中心区的销售点分布密集甚至数量过多，而偏远地区和农村的销售网点又设置太少。农村地区对于香烟的消费能力得不到满足。这样不但会导致农村地区香烟市场价格的紊乱，而且还间接导致各种假冒伪劣香烟在市场的泛滥。同时，我国的物流配送体现发展程度不够，运输成本在产品价格中所占的比例偏高，由于烟草公司拥有绝对的控制权，这种价格上升最终还是由零售商和消费者所承担。 3．烟草行业销售渠道趋势的分析。从烟草专管专卖的制度中我们可以看到，目前的烟草销售渠道形成了一种类似于“统购统销”的模式。无论是种植烟叶的烟农还是广大的经销商，烟草专卖公司都是唯一的终端，因此这种从上至下的销售渠道更像是行政机构的科层结构，与当今销售管理模式的扁平化背道而驰。对于烟草行业而言，营销渠道的结构应当减少中间环节而采取扁平化的模式。在传统的烟草销售渠道中，市场变化所带来的各种信息很难有效传递，而烟草公司对于产品销售的情况叶不能及时获悉。对于市场的变化很难迅速作出反应，这种沟通的不畅对于市场机制作用的发挥是非常不利的。如果销售模式能够实现扁平化，则有效简化了销售过程，不但降低了销售的成本，也可以扩大企业的利润空间。 4．网络营销模式对烟草行业的适用。在现代销售的模式中，对于互联网的利用日益得到重视，这也是实现销售渠道扁平化的重要途径之一。网络营销的优点是显而易见的，首先，网络用户的大量增加使网络作为营销的中介有了大量的客户群体。根据2011年中国互联网络信息中心(CNNIC)于7月19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万快速增长到1．95亿，在网民中的使用率从13．8%提升到40．2%。其次，网络销售具有信息发布全面、易于交流沟通，订货方式便捷等优点，突破了传统销售模式中对于时间和空间的限制。目前，网络营销中最为常见的一种模式就是电子商城，商家通过网络对商品信息进行发布，消费者在网上下订单，通过在线支付或货到付款，商家通过快递公司进行送货。相比于传统的销售模式，网站购物显然大大减少了中间环节，便利了顾客。但是烟草行业正如之前分析的那样，具有专管专卖的特点，而且香烟作为一种日常消费品，如果顾客直接采用网络进行订购，等待送货的时间显然比较长。而且多数时候顾客购买香烟的数量都不会太多，如果每一盒香烟的快递成本累加起来就是一个不小的数字。但是，我们可以采用一种折中的办法，让香烟的零售商可以采取网络进行订购，而减少之前的诸多中间流通环节。例如，可以在居民社区建立香烟的连锁店，仍然由烟草专卖局进行相关的管理，但是进货的渠道可以由烟草专卖公司直接提供。通过在网络发布各种香烟的产品价格等信息，由连锁店的店主直接下订单进货。这样就实现了销售渠道的扁平化，有效减少了不必要的中间环节，节省了流通的成本，而且还避免了店主买卖假冒伪劣香烟。既考虑到了目前香烟销售和管理制度的现实，又将网络技术成功的运用到了这一传统的销售模式之中。
1、从中长期来看，烟草行业仍然是国民经济中难以替代的支柱性产业，从个人就业和职业发展而言，如果你图稳定，还是相当不措的选择。
2、通过《国家烟草专卖法》的立法形式，赋予了烟草的价值属性，很多人喷烟草垄断，但你回想一下，在我们积贫积弱的那些年代，洋烟肆虐，不仅群众抽的烟质量和价格难以保证，而且我们大量财富流入了国际烟草财团手中。
3、反观今天，烟民选择多，从2块多到100块的烟，可以根据自己的经济收入，自由选择，质量稳定，而且烟草为国家做出了巨大的贡献，就2018年而言，上缴的税金和利润，都超过1万亿，简称双万亿。大清、民国时代那样，洋烟自由横行的时代，已经一去不返了。
4、《国家烟草专卖法》是制度上，确立了烟草的长期稳定。据我们了解，烟草的这一体制，在相当长的一段时间内，将会稳定，也就意味着，从事烟草行业的相关工作，也会是比较稳定的。
5、我们判断一个行业的前景如何，是要看他为国家、社会及个人创造的价值。
6、其一，烟草为国家上缴的利税，从以前的两位数到现在还略高于国家的GDP增速，要大幅度低于国家GDP增幅，据我估计，至少在10年之后。
7、也就是说，只有烟草的行业价值在国民经济中可以忽略不计，那烟草就是成为昨日黄花了，但这样的估计，又很难出现，为什么？
8、因为只要参考发达国家，你就知道，像欧美、日本这些发达经济体中，菲莫烟草、帝国烟草、英美烟草，都是宠然大物，只不过发达国家对烟草的征税更高，但他的财团地位依然强势。
9、其二，是烟草行业的正式从业人员，包括工业公司、商业公司两大块，一共超过50万人，这50万人后面，抛开双职工，至少养活200万人以上。
10、其三，是烟草的零售客户，据最新的数字统计为489万户，每一个店面基本上养活一个家庭，保守估计，至少养活2000万人左右，而且很多烟草零售客户供小孩上小学、中学甚至大学，有很多感人的故事。
11、从组织架构上，从国家局的一班人马、两块牌子、到全国33个省的省级局、近400个市级局、再到3000多个区县公司，这里面就包括了宏观规划、专卖管理、品牌培育、客户服务、信息技术、物流中心等，各种各样的职位。
12、另外一条线，则是全国的19家中烟公司，分为技术中心、营销中心、信息中心、物流中心，包括了各种各样的职位。
13、而且，现在的烟草行业，推行干部年轻化，扩大校招力度，吸纳了很多有才华有干劲的年轻人。
14、所以，中长期来看，烟草行业的发展前景仍然是不错的，只不过随着控烟力度的越来越大，烟草只会更低调，但责任会更大，贡献也会更大。
15、烟草公司的前景如何，取决于烟民的多少。像现在有十多岁少男少女都已.开始抽烟，且卷烟价格一路看涨，越来越高档，烟草公司发展前景肯定会一片大好。反之，如果大多数国民以身体健康为重，不吸或少吸烟，烟草公司自然牛不起来了。
16、前途无限，烟草职工给个市长都不换。
17、全中国全地球最最的公司，利润打到8成，试问天下那个利润有这么大，而且不用研发，不用投入太多的成本！换个包装，而且限制便宜的烟，根本买不到啊，哈哈，可惜啊可惜，老子不抽烟，想挣我一分钱太难了！
18、形势太好，远远超过房地产，而且是实的，没泡沫。
19、烟草行业近几年的税收基本还算稳定，大概维持在全国税收总收入的6%左右，14年左右有个说法，说这一比例降到4%后，烟草行业可能放开，从长远看，烟草行业一定会放开，原因只有一个，那就是中国是全球经济的受益者，没道理人家门窗全开做生意，你们家半遮半掩。
20、但这一进程有太多的不确定性，比如全球贸易保护主义的抬头，以美国为例，这次贸易摩擦将足以影响今后相当长一段时期内，世界经济一体化的推进速度。中国已做好了放开一部分市场准入的准备，汽车业、农产品等领域将会明确地摆在谈判桌上。烟草行业做为谈判筹码摆在桌上的时间还会远么？虽然美国是以明确阻碍中国制造业的产业升级为目的，但也不排除经过一轮或者几轮最终实现和解的可能。
21、如果这次由美国发起的贸易摩擦以中国的适当让步而完成化解！经济全球化的推进将再无阻力。到那时，当中国完成产业升级，需要向全世界输出中国制造的时候，我甚至认为中国会主动放开烟草行业的准入。烟草将直面全世界卷烟企业的竞争。
22、到时烟草行业会有怎样的表现？很难乐观，烟草这二十年貌似实行了一些积极的市场化的一些改革。但大多是退二进三，看着是往前，但幅度都太小。工业集团化的改革以广东中烟和广西中烟的合并失败而止步。川渝分家更是标志性的工业整合退步，两家工业公司依托商业企业互设市场障碍，相互倾销，真是要多难看有多难看。工业企业受限品牌限制，就努力丰富卷烟规格。消费者对品牌的忠诚度，在琳琅满目的规格面前，连矜持一下都懒得做。工业做大做强依托的不是品牌的培育，不是品牌文化的渗透，而是不断丰富的新品。你让消费者天天面对着花枝招展的新品，就是再念旧的人也忍不住尝尝鲜，结果大多移情别恋。商业企业的改革推进同样不容乐观，市场化取向为改革，最终只是一个口号，市场需求化预测形同虚设。商业在工业企业面前的强势地位，使产消的衔接虽近在咫尺，却口不能言，手不能摸。工业企业对市场的敏感度极低。所有工业企业开发新品多数是跟风操作。物流建设更是让人心凉，看似大刀阔斧，但真心没任何优势，原因只有一个，没有成本优势。
23、烟草会怎样？只能看十年，十年后没人说的准。
24、暴利越大，赐给不健康人就越大越多，这个行业是要钱不要命。
25、这烟草业起起夫很大但是不会不存在的，，因为烟草集本上人类的历吏一样长，，，，
26、年轻人还是慎重吧，如果没有大的追求可以去，有自己的追求还是不要去那种养老企业。我就是从里面出来的，里面待遇差很多，每个省份的又不一样，问清楚了再进去。没后台没关系在里面很难提拔！！！
——以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》、《中国烟草RFID行业市场竞争与投资战略规划分析报告》
吸烟对人体健康损害极大，近年来，世界控烟力度不断加大，全球烟草行业发展持续承压，烟民数量的下降使得烟草行业增长乏力，烟草价格的持续上涨勉强维持烟草行业规模的小幅增长，由此带来烟草行业的利润在持续提高。
尽管如此，烟草企业也逐渐意识到依靠提高价格维持利润增长的不可持续性，改进烟草产品质量，减少有害成分逐渐成为烟草制品的重要发展方向和研发热点，因此电子烟、加热不燃烧烟草制品逐渐在全球流行起来。
近年来，全球烟叶产量呈现波动变化，根据国家局烟草经济研究所发布的《2019年世界烟草发展报告》公布的数据显示，2019年，全球主要烟叶产区(不含中国)烤烟总产量190.3万吨，同比增长5.8%，白肋烟总产量55.7万吨，同比减少5.9%。2020年受新冠疫情的影响，估计全球烟叶产量将有所下滑。
从全球烟叶产地来看，南美洲和非洲及中东地区的烟叶产量居全球前列，根据《2019年世界烟草发展报告》公布的数据显示，2019年南美洲烤烟产量为69.4万吨，占全球(不含中国)烤烟产量的36.47%;
亚洲及太平洋地区(不含中国)烤烟产量为50.9万吨，占全球(不含中国)烤烟产量的26.75%;非洲及中东的烤烟产量为41.5万吨，占全球(不含中国)烤烟产量的22.70%。
2019年南美洲白肋烟产量为12万吨，占全球(不含中国)白肋烟产量的21.82%;亚洲及太平洋地区(不含中国)白肋烟产量为9.9万吨，占全球(不含中国)白肋烟产量的18%;非洲及中东的白肋烟产量为23.8万吨，占全球(不含中国)白肋烟产量的43.27%。
吸烟率持续下降烟民数量不断减少
烟草制品中含有大量损害人体健康的物质，因此全球各国都加大了对烟草行业的管理，世界卫生组织加大戒烟宣传，全球烟草产品的使用率逐年下降，根据世界卫生组织发布的第七版《世界烟草流行报告》公布的数据显示，2000年全球(包含中国)15岁以上烟草产品使用人数约为14亿人，使用率约为33.3%，2018年使用人数下降至13.5亿人，使用率下降至23.6%，预计到2025年全球15岁以上烟草产品使用人数将下降至13亿人，使用率将下降至20.9%。
卷烟仍将稳定占据烟草市场主体地位。根据欧睿国际公布的数据显示，2019年，全球(不含中国)卷烟销量约6000万箱(不含中国)，同比下降约2%。近5年来基本以1%-2%的速度逐年递减，预计2020年全球(不含中国)卷烟销量将下降至5900万箱。
2019年，全球(不含中国)卷烟销售额约5000亿美元(不含中国)，同比增长约3%，预计2020年全球(不含中国)卷烟销售额约为5200亿美元。
分地区来看，印尼、美国、俄罗斯、日本和土耳其在2019年的卷烟销量位居全球前五，均超过200万箱，其中印尼达到616.3万箱;从全球卷烟销售额来看，2019年美国、日本、印尼、德国和意大利的卷烟销售额位居全球前五，其中美国卷烟销售额达969.7亿美元。
当前，在全球烟草市场上，无论是烟草制品还是烟叶原料，均呈现比较明显的寡头垄断格局，市场集中度很高。其中在卷烟市场上，主要以菲莫国际、英美烟草、日本烟草公司、帝国烟草四大跨国烟草公司为主导。
2019年全球主要卷烟销售品牌有万宝路、云斯顿、波迈、乐富门、蓝星、健牌、骆驼、切斯特菲尔德、MEVIUS等品牌，这些品牌均来自四大跨国烟草公司。
电子烟已经成为一种创新的电子消费品，在全球范围内越来越流行。全球电子烟市场的强劲增长主要归因于消费者对电子烟产品的接受程度不断提高、烟草公司的积极营销活动以及电子烟制造商加快了创新及产品研发进程。
2019年，按受益计算，全球电子烟市场规模达到447亿美元。全球主要地区电子烟销售额均呈现较快增长，其中美国、印尼、法国、加拿大、韩国、意大利、乌克兰、南非等地区电子烟销售额增速超过20%，全球电子烟文化逐渐开始流行，电子烟等新型烟草制品备受消费者追捧。
